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木門家裝賣場“劍走低峰” 企業進工程渠道品牌統一

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-07-09  瀏覽次數:75
核心提示:2014年以來樓市限購放寬、貸款利率下調,都為國產木門品牌進入工程市場提供了機遇。加上低迷的家裝市場,更堅定了木門企業進軍工
 2014年以來樓市限購放寬、貸款利率下調,都為國產木門品牌進入工程市場提供了機遇。加上低迷的家裝市場,更堅定了木門企業進軍工程市場的決心。國產木門品牌進入工程市場多年,卻仍難撼動國外木門品牌地位,盡管雙方的質量差距不大。國際品牌在工程市場進入較早,累積的品牌效益高,國人也有先入為主的概念。國內木門企業若想借工程市場挖掘廣闊的市場前景,還需實現品牌統一。

        木門行業進入家裝賣場“劍走低峰”

        據業內人士介紹,“金九銀十過後,11、12月是行業緩衝期,很多顧客會選擇在9、10月份挑選產品,而在之後的兩個月回來下單。”在市場中發現,很多商家利用旺季進行“年底衝量”,甚至為了走量各出招數:店麵布置喜慶、逢人便發宣傳單等等。其中,最普遍的做法就是打折、優惠。如某木門品牌原價1980的木門折後1200元,而該店麵產品基本能打五折;更有一些平時以“賣得貴”著稱的品牌木門,直接半價銷售。

        商家的這些動作確實能吸引過往消費者的注意,但是真正下單者卻寥寥。某木門品牌負責人表示,“今年跟去年相比差很多,甚至花大錢做活動也沒有什麽效果。不止我們這個牌子,什麽牌子在這裏搞活動都差不多。”更有甚者則坦言“前年走下坡,今年是穀底,明年是否能回升,還是個謎。”

        如今各大木門品牌的聯盟活動從年頭持續到年終,消費者越來越精明,對此漸感疲勞,對團購等活動也根本不感冒。另外,IT消費的介入也導致商場的悲觀情緒,不少商家對線上的投入加大,致使市場份額逐漸減少,拿木門市場來說,木門品牌商戶正在收縮。通過實地調查發現,市場顧客零零散散一些木門品牌店麵玻璃門緊閉,透過門窗可見店內雜亂無章,路人表示這些店麵已經撤走。

        木門企業進軍工程渠道需品牌統一

        事實上,並不是所有的商家都叫苦不迭,某知名木門品牌負責人表示,“今年我們的銷售額是4億多,去年2億多,這得益於我們40年來一直堅持走以工程渠道為主的道路。”另一木門品牌也坦言,“目前,在我們的銷售人群中,熟客占據70%左右。而熟戶中工程渠道又占據一半以上,雖然工程渠道量大,但掙得少,也算薄利多銷。”

        不過,木門工程市場雖然存在很大的發展空間,但在裝修與款項方麵卻存在著家裝木門無法體會的“痛苦”。而這些企業也表示,家裝木門企業如果想進入工裝領域,一定要實現品牌統一,包括形象的統一和價格的統一,做真正的品牌企業。

        對於木門行業來說,企業要想走一條光明大道還需靠自己的努力,走的或長或短都取決於企業自身的努力和付出。木門行業如何才能實現產品的創新及破除成規,開拓新思維,如何才能在家裝與工裝領域穿梭自如,如何才能跨界,實現雙贏,還需要木門企業一步一步的探索出來。

 
 
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