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中國木門四大產區分布與代表企業

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-08-07  瀏覽次數:97
核心提示:中國木門市場經過十多年的快速發展,由家具的一個類別,成了獨立的行業,很多品牌也從行業品牌,逐漸成了大眾品牌,特別是去年夢
 中國木門市場經過十多年的快速發展,由家具的一個類別,成了獨立的行業,很多品牌也從行業品牌,逐漸成了大眾品牌,特別是去年夢天木門1.47億元豪投央視廣告,木門以此為標誌,真正走進了公眾視野。中國木門基於各地市場經濟的興盛狀況,而形成了各地不同特色、工藝的木門產品,也成就了一批規模各異的木門企業。筆者把全國木門市場分為以下四類地區。
 
     一 廣東地區:質量好、價格高、產品高端,以製造技術核心來影響市場 
 
    廣東地區,是我國改革開放的首批經濟地區,廣東地區林木業的豐富,再加上先天的木材處理製作工藝,也就造就了廣東地區木門產品的製作工藝、選用材質各方麵就形成了一個精湛優良的代名詞,也就是說廣東產品質量好,價格高、售後問題少,這方麵的代表廠家產品如潤成創展、冠牛、東威利、豪利等高端產品的優秀廠家。 
 
     廣東產品的早期發展過程中,是以做工精良、造型精巧而影響客戶,形成了廣東產品的特色:做工精良,性價比高,質量有保證的技術型產品工廠。這些跟廣東地區擁有眾多傳統的、匠心技術的、技藝傳承人有關係,在東威利、豪利這些原木、整木的木製品廠家得到了印證。但是早期廣東產品因地域遠距離原因,有些廠家在市場銷售的服務接軌上不夠精細。所以人們提到廣東木門木製品,就形成了一個質量好、價格高、產品高端的以製造技術核心來影響市場的特色產品。這一點,特別是潤成創展、冠牛,近幾年有加大對市場銷售服務精細化策略的發力,強化終端店麵銷售執行力,使廣東產品這這種又得到了市場印證。 
 
    二 江浙地區:製造技術+營銷服務型 
 
    江浙產品,因江浙市場也是中國經濟早期開放的地區,加上江浙商人對外的流動性以及對消費者需求點人性化的對接,這些體現出浙商的思維方式的靈活性,也就是消費者需求什麽產品,我們就做什麽產品,這樣各種價格和質量的產品在這一地區得到了充分體現,並且江浙地區產品很快形成了區域化的發展模式。市場發展從免漆門---鋼木門---複合烤漆門--實木門--原木門和整木家居(材源帝、喜盈門)。 
 
    這裏有起步於浙南部慶元的夢天木門,江山的歐派、金凱、開洋等,永康地區鋼木門市場及開開、春天等,也有杭州地區中國免漆木門鼻祖金迪木門,還有江蘇地區全豐,後起之秀蘇北的大自然木門等。江浙木門值得我們欣賞的是:夢天木門的高端定位營銷,歐派木門的精細終端店麵營銷,金迪木門的大手筆產品升級轉型營銷,開開木門的完美標準化店麵建設布局,以及後起之秀大自然木門的環保之戰等。這些真正體現了木門行業百花齊放,百家爭鳴,造就了江浙的木門特色,也就是製造技術+營銷服務型的產品特色。 
 
    三 華北和東北地區:精細化產品營銷定位+材料特色+工藝 
 
    首先我們這裏要強調的是,東北地區的木門品牌發展和廣東地區的發展時間節點基本是齊頭並進的。這些得益於東北地區木材資源為我國的旺盛地區,所以這裏造就了早期以木製品為中心的國有大型企業,像雙葉、華鶴等。 
 
     從木門產品製作工藝上來講,由於木材的豐富,造就了該地區木門產品的木材製作規格上較粗壯紮實,提起東北木製品就是耐用性好,一句老百姓俗話叫真材實料,抗摔耐用。而廣東產品的真材實料體現在做工的精美別致上。在這裏值得一提的是雙葉木門、青島鳳鳥木門的拆裝技術及在解決木門開裂變形問題上值得行業關注和借鑒。東北地區木門在品質和工藝的管控處理及定位上都融入了一些製造技術差異化,來體現木門產品亮點特色。比如華鶴的高端奢華、3D木門的時尚浪漫,吉林森工霍爾茨T型門的私密性等等。 
 
    華北地區木門,是華北地區的經濟市場城市化建設剛性需求催生出的產品品牌。代表性品牌如:北京地區的TATA時尚靜音木門、山東地區的萬家園、寶鋼木門、尚品本色及山西地區的孟氏木門品牌。華北地區木門品牌,TATA木門因地處首都北京,北京的各種國際化品牌的營銷理念及都市快節奏的生活節調、時尚的產品流行元素及年輕人青春個性的激揚展現,在TATA木門的發展路線上,過多地彰顯了上述元素理念的精細化定位營銷先行運營路線,打造了一種時尚靜音的木門產品,特別是在現在木門產品眾多的競爭道路上,TATA的精細化定位營銷值得關注。 
 
    綜上所述,華北、東北木門的特色體現在:精細化產品營銷定位+材料特色+工藝。 
 
    四 四川和重慶地區:工藝製作相對簡單一些、價格低 
 
    四川、重慶西部的人均消費因經濟而言,相對廣東、江浙要低一些,但是西部四川、重慶的人口密度眾多的剛性需求市場,也就催生出了很多四川局部的木門品牌。因受消費市場限製,造就了這些產品工藝相對簡單,低端質量、價格的產品。早期這些品牌帶著西部木門一大特色“價格低廉”衝向了華中和華北市場,較為有代表性的是早期星星套裝門(現在也進行了產品的轉型升級)等。筆者有鑒於2013年在西部門都遂寧蓬溪工作經曆,對四川木門這一現象深有感慨。這裏木門為降低成本出現的一些深雕刻仿裝板的線條門、模壓門皮仿工藝扣線門等一些“特殊現象”的低價木門的衍生產品。重慶、四川木門特色為:工藝製作相對簡單一些、價格低,質量因西部市場而適生。 
 
    另外西部市場出現的千川木門、全友天天木門,無論產品質量還是產品定位,打破了西部木門傳統的格局特色,都是值得關注。全友木門定位倡導加厚木門,依托全友家居品牌效應,用精細化營銷致力打造加盟商渠道,快速占領市場的做法值得學習。患有值得一提的千川木門和湖北的柯尚木門,這兩個品牌在產品的戰略定位上筆者認為值得學習。它們的定位既能體現傳統原木製作工藝的那種富貴奢華,又能體現鮮明豔麗色彩的後現代唯美和青春個性時尚的激情張揚。這種定位既兼顧了60、70人群的歐美文藝範的複古、浪漫,又呈現了80、90後那種現代都市的奔放和激情。這種多群體的產品需求兼顧,值得我們關注學習。 
 
    綜上所述產品特色,那麽來說我們木門工廠和加盟商可根據自身所處位置選擇所需產品,進行生產和銷售。每個地區的消費者市場幾乎都是由高低端鋼木、免漆--複合烤漆--原木、整木過渡發展。地理位置、經濟的不同,產品需求不同的。如廣東、江浙消費市場現在已向基本原木、整木過渡,華北、華中地區由鋼木、免漆向複合烤漆過渡,那麽省會城市與地級,縣級市消費又有不同。加盟商該怎樣選擇合適當地消費者的木門產品,都要謹慎把握。關於產品,筆者觀點:適合市場的,才是有生命的產品。洞察市場及時調整產品,未雨綢繆,才能做無縫對接生存,企業才能永續發展!關於產品策略借用互聯網大佬一句話送給讀者:未來已經發生,隻是還未流行。 
 
    此為《門業視界》原創首發文章,作者張曉東,藍島▪居建材、家居精英服務商俱樂部創始人,資深家居木門營銷專家。本公眾號創始人鄭旭峰,係浙江省門業協會執行秘書長。
 
 
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